□　河北法制报记者　田宪忠

通讯员　郝军生

“您在当中做了大量工作，为我们解决了合同纠纷，创造了一个好的营商环境。”经过数月先后8轮深入细致的沟通调解，涉及廊坊临空经济区北京大兴国际机场红线内30亩地重大项目的合同纠纷案件日前终于圆满调解，北京某地产顾问有限公司法务人员对廊坊市广阳区人民法院临空经济区人民法庭李德华办案团队的工作精神，表达了由衷的敬意和感谢。

2021年，甲方河北临空某公司与乙方北京某地产顾问有限公司（外资企业）签订了《北京大兴国际机场红线内30亩地项目咨询服务采购项目咨询服务协议》。合同履行中，正值疫情，双方沟通不畅导致项目进展不顺，矛盾逐渐加深。无奈，乙方起诉甲方履行合同内容，将剩余的200万元服务费支付完毕。2022年下半年，接到案件后，廊坊市广阳区法院副院长、临空经济区法庭庭长李德华深感责任重大，暗下决心把这一纠纷以最优方案进行解决，保障临空经济区的项目引进和建设发展。

第一次接触乙方，李德华便感到了对方极大的不信任，其口口声声称：“你们临空法庭肯定会偏向着临空的企业，我们一个外资企业，官司不打就已经输了。”对此，李德华当即义正辞严地摆明态度：“我们是临空法庭不假，但我请你放一百个心，作为法官我们不会丧失职业操守和法律底线。”再和甲方接触，谁知他们的火气更大：“活儿还没干，凭什么要钱？把已付的200万元给我们退回来！”甲方当即提出了反诉，反诉对方自合同签订完毕至今一直未按合同约定履行组建服务团队、提交成果报告以及设立项目公司等合同义务，致使后续工作无法正常开展，要求对方返还已付费用200万元及利息85000元，并向甲方支付违约金100万元。接到甲方的反诉状后，乙方情绪更加激动，马上向法庭递交了变更诉讼请求申请书，诉求标的额由200万元增加到400多万元。

看着双方水火不容、剑拔弩张的态度，临空经济区法庭的同事们有些丧失信心，甚至觉得进行调解没有任何希望。可是，李德华并不这么认为，凭着她20多年调解办案的经验，决心拿下这个“骨头案”。

当时正值疫情期间，前期办案工作多是线上开展和电话沟通，无法实现面对面的沟通交流，收效甚微。面对双方针尖对麦芒的态度和一尺多厚的证据材料，李德华准备安排线下开庭审理。这时，乙方提出了一些特殊要求，称其是外资企业，周一到周五请不了假，只能安排周六参加诉讼。李德华考虑到对方的心态和情绪，当即应承下来。接下来，李德华再做甲方的工作：“他们路远，你们路近，你们就克服一下，咱们就安排在周六开庭。”两次开庭后，案件的真实情况逐渐清晰。通过开庭和法官接触，一直对法官强烈抵触的乙方逐渐打消了顾虑，庭后还对法官道了歉。

第三轮采取了背靠背的方式，开始尝试调解。对于乙方来说，现在双方已经到了水火不容的程度，已经不可能再合作下去，应该尽早解决纠纷，腾出精力去开拓其他的项目。对于甲方来说，这是机场红线内的大型商业体项目，从一定程度上代表着机场和廊坊的形象，急等着另行招商、开工建设。这一轮下来，双方原则上都同意了调解纠纷。

过了一段时间，双方征得领导同意后，法庭主持了第四轮调解，这次在具体问题上又起了争端。甲方提出，既然乙方要钱，那就必须提供成本的明细。乙方称，前期可行性研究报告、设计规划方案都已经交付给甲方了，这纯属找词推脱，这样没法谈，不调了。最终双方不欢而散。

工作再次陷入僵局，甚至计划开庭和双方联系时，乙方推托来不了，甲方也明显不满。李德华没有气馁，而是采取迂回战术，除了继续和双方律师、企业代表沟通外，还采取多种方式找到双方不同层级的领导沟通，逐步取得领导的信任和理解，渐渐又将双方聚在了一起。

为了找到问题的核心和平衡点，李德华带领团队一起研究双方合同约定的权利义务，勾勾画画、反复推敲不下20多遍，分析双方诉求的合理性，从签订合同的目的和背景角度，寻找说服双方的突破口。（下转第2版）